Društvo| Gost autor| Politika

Političar na prodaju

Predrag Brajovic RSS / 21.07.2017. u 19:00

     У политици надмоћан је онај политичар који емотивно придобија гласаче. Политика није такмичење ко ће бити паметнији, лепши, грађанскији, отменији -- већ такмичење у томе коме људи највише верују. Поверење је највећи политички капитал. Зашто неки тај капитал имају, а зашто неки немају објашњава текст Стефанa Гајића, који анализира у том смислу најузорнијег политичара у Србији и успут његове такмаце. Наравно, мислим на Александра Вучића. Ово је анализа његових наступа из угла маркетинга, из перспективе продаје производа.
     Шта је производ сваког политичара? Најпре он сам, тек после политика коју води. Сваки политичар --  да, сваки од њих -- виче: "Купите ме, купите ме, купите баш мене!"  А у циклусима од четири године једини новац на тој политичкој тржници јесте ваш и мој глас. Онај прави новац премеће се између тих циклуса, и он не треба да нас превише брине, јер ми смо му својим гласом већ раније одредили судбину -- да л' у бугарске станове и делаварске јахте или вртиће и аутопутеве.
    Волели или не волели Вучића, уз Стефанов текст разумећете политичке механизме и реторике којима се он користи. Разумећете, надам се, и да следећи пут када заустите да кажете -- "Гле, како само лупета онај Вучић!?" -- треба да се угризете за усницу и у себи скрушено кажете: "Заиста је мајстор!"
    Узгред, мајстори се не рађају, него настају -- памећу и радом и непрекидним преиспитивањем.
      Мислите о томе док будете читали текст Стефана Гајића

 

ЛИНК КА ИЗВОРУ ТЕКСТА

ТЕКСТ:

                     13 МАРКЕТИНГ ЛЕКЦИЈА КОЈЕ ТРЕБА УКРАСТИ ОД ВУЧИЋА 

KOME SMETA JAK...dolazim do toga...VUČIĆ?...dolazim do toga...

Vučić je bez konkurencije najbolji copywriter u Srbiji. I šire.

Zapravo on verovatno ne piše unapred šta će pričati, pa i nije klasičan copywriter, već se čovek toliko ispraksirao da može "iz glave" da sastavi prvoklasnu prodaju.

Samo u ovih 2:42 sekunde klipa sa emisije na nacionalnoj TV Happy, čovek je uspeo da ubaci preko deset "triggera" prodaje.

Opozicijo...gledaj i uči, pa angažujte neke ljude iz Top Shop-a, možda uspeju da pariraju barem malo kad vi sami već nemate ekipu profi prodavaca.

Evo tih 13 prodajnih fora koje možemo ukrasti od našeg vrhovnog komandanta.

#predlekcija - Odradi domaći

Prvi korak za dobru prodaju je temeljno istraživanje tržišta.

Ko je kupac. Kako razmišlja. Koji su mu problemi, strahovi, želje, pa i kompleksi.

Pravi se prototip idealnog kupca i onda se traži način kako mu sebe (u Vučićevom slučaju) ili svoj proizvod predstaviti kao najbolje rešenje na problem koji ima.

AV je odradio domaći. Kompletno istraživanje. Prvo "Od vrata do vrata", na početku političke karijere, od sela do sela, pa od istraživanja do istraživanja, pa od prisluškivanja do prisluškivanja.

On razume "puls" naroda. Mentalni sklop prosečnog glasača-kupca.

A vi? Koliko dobro vi poznajete vaše kupce?

Koristite sve načine istraživanja da iskopate što više informacija (kasnije ćete videti šta i kako može da se upotrebi za dobre slogane i prodajne poruke).

Kopanjem do zlata.

Za nas obične prodavce koji možda nemamo pristup istraživanjima...najbolji alati su Google, razni alati za istraživanje ključnih reči, Facebook Audience Insights, forumi, komentari po specijalizovanim sajtovima, a i dobri stari razgovori s ljudima.

Tajna uspeha je biti znatiželjan. Stalno postavljati pitanja.

To je nešto što nas je srpski školski sistem odučio, a naučio nas da budemo stado koje ćuti, prati i nema kritičko mišljenje. Zato Ameri vode svet, nije ih blam da budu glupi i postave glupa pitanja. Zato kod nas svi sve znaju najbolje, a niko ne pita ništa, da se ne izblamira.

Tako se sistemski ubije znatiželja, ništa nas ne zanima, a sve najbolje znamo.

Zapitajte se...

Ako vas ne zanima vaš kupac, zašto biste vi zanimali vašeg kupca?

Istraživanju nikad nema kraja, stalno ispipavate puls kupaca, a vaši klijenti će vam na kraju biti najbolji izvor za uspešniju prodaju.

Kada sa njima izgradite odnose, oni će vam sami slati povratne informacije i edukovati vas o njima samima, o njihovim potrebama, željama itd.

Ako kupca gledate kao samo jedan broj, a ne kao osobu sa svojim željama i problemima...s kojom gradite odnos...jednostavno nećete dugo opstati.

Ali da se vratimo na konkretan slučaj...

U tih četvrt veka političarenja AV je upoznao svog prosečnog kupca (glasača) - srpski narod i mentalitet.

Što znači da On razume i ume da govori njihovim jezikom. Bez komplikovanih fraza i logike, već samo udarajući na što primitivniji, emotivni nivo.

Srbe NE ZANIMAJU ljudska prava, sloboda govora i demokratija. Srbi to ne kupuju jer u to ne veruju. Glasovi (i prodaje) se dobijaju pre svega emocionalnom prodajom, pa tek kasnije zasolite s malo logike.

Emocije prodaju daleko bolje nego logika. Emocije mogu navesti da se naježimo. Logika ima smisla samo ukoliko izaziva emotivnu reakciju.

Ali logika dolazi tek na kraju prodajnog procesa kada im dajete racionalnu argumentaciju koja ih prevagne da kupe...a zašto? Često ne zbog njih samih, već samo kako bi kasnije drugima mogli da pojasne svoju kupovinu tj. odluku koju su napravili.

Da objasne mužu ili ženi zašto su kupili.

Isto to treba da radite s vašim kupcima. Npr, ako prodajete suplemente bodibilderima, onda treba pre svega da naučite jezik bildera... žargon, sleng, način razmišljanja. Da delujete da ste jedan od njih. Morate da znate šta su serije, whey, Gold's gym, biceps, triceps, zašto je ponedeljkom gužva na benču i kako se pravilno radi čučanj, zašto je masa keva a definicija za znate koga, pa i imena svake bitne vežbe i mišića. Morate da kupite bodybuilding časopise, da pratite forume, fan stranice, youtube vlogere, Instagram trenere sa motivacionim citatima.

Obrni okreni, ni jedan naredni korak nije moguć bez ovog nultog koraka. Odatle sve počinje i tu se sve i završava (kada zaključujete prodaju...u ovom slučaju zaokruživanje listića).

Ni jedan naredni korak nije moguć bez temeljnog istraživanja i iskreneznatiželje. Možda čak i opsesivne. Tu su i brojevi. Data. Analitika. Statistika. Sve se meri...i to vam daje smernice, šta funkcioniše, šta ne, kuda dalje. Brojevi ne lažu.

Zapamtite..ne može vaš kupac da bude zainteresovan za vaš proizvod ako vi sami niste strastveno zainteresovani za vaše kupce.

A sad konkretno...

#1 - Postavljajte sami sebi ili klijentu pitanja koje niko nije postavio...

"Da li vi mislite da je lako..."

Ovo je uvek dobra fora.

Postavite pitanje gledaocima (čitaocima), na taj način ih navodite odmah da misle (ili još bolje, da osećaju) ono što želite da misle ili osećaju.

"...ja odlično poznajem tamo nekog lika" (ovo je opet kao vrsta social proofa, samo u ovom slučaju za sebe samog...imate social proof u vidu testimonialsa-preporuke koje drugi daju za vas, a možete i sami sebi da se udarate u prsa ali su onda dokazi potrebni u kasnijoj fazi prodaje... prvo se hvalite (izbacujete razne tvrdnje) a posle potkrepite uverljivim dokazima.

To je klasičan format toka prodaje. "Vaši tepisi će blistati" (obećanje-tvrdnja), "Evo kako čistimo...pre i posle slike, testimonialsi, nagrade, pečati, diplome..."

To je standardni format koji dokazano funkcioniše.

U ovom slučaju AV se, što bi rekli ljudi, "puva se"... znam ovog, znam onog... Dobar sam s ovim, s onim...

To je jezik koji naš narod razume jer je to jezik i kojim narod i govori. U jezičkim formulacijama koji narod koristi. Samo se setite ponosa s kojim vam se neko pohvali da zna nekog. To je to.

E sad, ovaj AV-ov redosled se u prodaji zove "open loop"

AV je prvo rekao "Da li vi mislite...", i onda nije završio pitanje... nego nastavio "Ja odlično poznajem...", dakle promenio je temu skroz.

To je open-loop.

Ljudi i dalje čekaju odgovor na prvobitno pitanje koje nije dovršeno...dok god ne date odgovor na pitanje, sve vreme zadržavate pažnju kupaca jer oni podsvesno i dalje čekaju odgovor.

Ljudi ne vole neodgovorena pitanja. Nebitno je što ga oni nisu ni postavili.

"Hoću da vam otkrijem nešto o [korisno za kupca]...ali pre nego što vam otkrijem, da vas pitam nešto... ali pre nego što vam završim... da li vi mislite, da li ste znali, zar se niste nekada pitali...da vam ispričam..."

Dakle...pričate im priču.

Na taj način držite kupcima pažnju. I u "među-loopovima" sadite druge prodajne elemente.

Što im duže držite pažnju (a pažnja je sve), to više prodajete. Jer su oni više investirani u priču.

Razmislite ovako, što duže gledate AV-a u emisiji, to više postajete hipnotisani, to više počinjete da mu verujete (jer ste više investirali vremena, energije), vi sve više podsvesno kupujete priču.

Uzmite gledajte AV-a sat vremena u bilo kojoj emisiji, bez predrasuda. Posle pola sata posatjete deo hipnotisanih zobija.

Zato će AV ostati na vlasti dok god Pink i Happy imaju nacionalnu frekvenciju, da blate sve koji se usude da kritikuju, a po ceo dan puštaju AV kao superheroja, koji je pri tom po veštini iznad  nivoa profesionalnog prodavca.

Tu je još jedna "tajna prodaje" koja sve vreme radi u pozadini.

Entuzijazam.

Jel vidite vi koliko on veruje u svaku svoju izgovorenu reč? S koliko strasti on priča. Do koje mere je "ozbiljan" i koliko se uživeo u to što govori.

Nebitno šta je istina, šta je laž...pričamo o tehnici prodaje. Entuzijazam. On "gori" da proda svoja uverenja, stavove, mišljenja, samog sebe (što i jeste njegov proizvod). Bilo šta da prodajete sa toliko entuzijazma - imaće kupce.

Ljudi podsvesno misle: pa ovo mora da je dobro i istinito čim sa toliko uverenja govori...

To je refleksna reakcija.

Koristeći "open loopove" pokrećete temu koju ne završite, i onda moraju (ako su zainteresovani) da slušaju sav među-materijal (koji je takođe prodajni) kako bi čuli kraj priče...

Na internetu ekvivalent toga je da (osim na ecommerce sajtovima) nikada ne stavljate CENU u prvi plan. Ne želite da ljudi ocenjuju-procenjuju-osuđuju-preispituju cenu, tj. šta njima vredi proizvod PRE nego što čuju sve vaše prodajne argumente i naravno priču.

Samo pogledajte Top Shop sistem...prvo ide PRIČA..."ja sam baba, nisam mogla da se savijem da podignem unuka, teško mi bilo satima da čekam u redu za penziju, već sam jurila kamenoresca sa kojim fontom da mi ukleše ime na nadgrobnu ploču...bila sam sa jednom nogom u grobu...ali onda se pojavio KOSMODISK! Sve se promenilo, preko noći. Moj unuk kaže: baba ti si super!"

I priča se nastavlja, pa idu svi features, benefits...i TEK onda ide cena.

Ali ne...pre nego što vam kažemo cenu. Možda mislite da bi ovakvo čudo tehnike koštalo milione, ali ne. Mogli smo da tražimo dva, tri, pet puta više. Ali ne. Nećemo. Mi smo humani. Zbog ove posebne tehnologije, uspeli samo da vam ponudimo za svega...[neka neverovatna cena u odnosu na to rezultat koji dobijate]

Racionalno ubeđivanje ide tek na kraju kada zaključujete prodaju, pre toga su sve samo emocije i priča. U vrlo retkim slučajevima cena ide odmah, uglavnom hoćete tek na samom kraju, kada ste kupca provozali kroz sve "triggere" prodaje.

Naravno u copy-ju imate puno "mikro-loopova" kao što AV stalno koristi.

Sistem po kome se to radi je da uvek otvorite novi "loop" pre nego što zatvorite prethodni. Na taj način kupac se nalazi u konstantnom isčekivanju sledećeg.

AV to radi perfektno. On u isto vreme otvara nekoliko loopova i nikad ni jedan do kraja ne zatvori, jer uvek nešto ne sme baš do kraja da ispriča nego samo delove, "neki ljudi", "neke organizacije", "neki misle", cilj je da se svašta kaže ali da se u stvari ne kaže ništa.

U prodaji naravno morate biti za nijansu konkretniji, ali uvek držite publiku u dozi neizvesnosti tj. u isčekivanju još nekih benefita. Uvek samo još malo fali da otkriju sve, ali se to događa tek kada kupe proizvod.

Nastavlja se...

"Da li vi mislite da je njima drago kada Ja kažem..." (pa naravno da im nije drago kad samo hoće da nas unište)

"Da li vi verujete da..."

Ovde je takođe dobra fora naređati nekoliko tih istih konstrukcija pitanja. "Da li mislite da je lako.." "Da li mislite da je lako..." "Da li mislite da je lako..."

Naravno pitanje koje postavljate ima očigledan odgovor "Pa naravno da nije lako, naravno da nije, naravno da nije..." Ili naravno da jeste ako želite potvrdan odgovor.

Postavljate dakle pitanja s kojima znate da se kupci slažu.

Hoćete kupce da stavite na takozvani "yes ladder", postavljate pitanja na koja je odgovor uvek da, ili ne, nije bitno, već samo da se slažu sa vama.

To je pitanje za koje i vi i kupci znate odgovor ali se postavlja kako bi se stvorio "pattern" koji se ponavlja, a to je da klimaju glavom i da se slažu sa vama. Što se više slažu i što više "sličnosti" imate sa kupcima, to radije kupuju od vas i to vam više veruju. Jer se "razumete".

#2 - Kreirajte dobre priče...

Kao i kod AV, dobra priča je sve.

Šta rade ti stranci, koji je njihov cilj, šta su uradili, ali nisu uspeli, šta su hteli da postignu.

Kada prodajete neki proizvod, prvo pitanje nakon istraživanja je koja je priča.

Ljudi vole priče. Deci se pričaju priče, bajke. Priča je osnova komunikacije. Nešto se dogodilo. Kako se dogodilo. Zašto, ko, gde, kako. Zaplet. Koja je priča?

Dobro razmislite ovde. Šta prodajem? Koja je moja priča? Zašto ja a ne drugi? Šta nas čini drugačijim? Zašto nas izabrati? Tražite vašu priču i kako da se predstavite na tržištu.

#3 - Pričajte u brojevima...


"Samo za taj slučaj Savamala, je uloženo novca iz inostranstva, preko 25 miliona evra..."

Uvek je dobro pričati u brojevima. To onda deluje "konkretno", nešto opipljivo. Kao da je neko izmerio, izbrojao...računao i odradio neko istraživanje.

Već zamišljate kako predstavnici "neke tamo strane organizacije" dele po $100 dolara svakom demonstranstu-stranom plaćeniku uz sendvič i bus kojim su ih došlepali. Po toj računici bilo je preko 250,000 ljudi na ulicama da "disciplinuju" AV-a.

U svakom slučaju, brojevi svakoj izjavi daje na težini.

Čak je i ovaj članak sa "13 lekcija" atraktivniji nego samo "lekcije" bez broja. Kod online reklama je to često i "klikabilnije".

Tako da bez brige...ljudi veruju brojevima. Samo baratajte ciframa. A i to zavisi kako upakujete.

Npr, "lopovi ukrali 20,000 evra" ne zvuči isto kao "ukrali milione dinara..." ili "ukrali 2,500,000 RSD", dakle puno zavisi i od toga kako se suštinski ista stvar različito predstavi.

U ovom konkretnom slučaju ima i dodatanih elemenata koji doprinose jačoj prodaji. AV refleksno prodaje tako da ne mora ni da razmišlja, već ide potpuno automatizovano.

"Samo za taj slučaj Savamala"

Ovde "taj", je u fazonu... "taj glupi, nebitan slučaj, koji preuveličavaju, neki tamo lopovi, neke tamo straćare", to je sve rečeno samo unutar "taj"...

U smislu, "toliko ima bitnijih tema, bitnijih stvari od tamo nekeSavamale".

"...je uloženo novca iz inostranstva", dakle, ne domaćih tajkuna (njih više nema njih smo iskorenili), nego iz inostranstva.

Opet krećemo od nulte lekcije, domaći. AV zna da prosečan Srbin veruje u sve teorije zavera. To je sve CIA. Ulažu milione...ali ne mogu nam ništa!

Dakle nas stalno pokušavaju da sputaju, da nas unište, tamo neki iz inostranstva...ali On ne da, bre. Ne da. (aplauz od 2 minuta).

Neće bre Srbiju niko ponižavati. Mi smo tako nebitno bitni, svi hoće da unište naš nebeski narod... ali neće im proći, gospodo strani neprijatelji. Džaba vam avioni, kamioni, milioni. Džaba vam dosovci.

I na kraju poentira "preko 25 miliona evra".

E sad tu je moć brojevaTo je neko izračunao. Naše službe. Nije to nama promaklo, bre. Sve smo videli. Dok su u sitne sate, brojali novčanice. Svež, strani novac. Evrići. Dele ih svakom demonstrantu, svakom plaćeniku. Tutnu im skriveno po jednu zelenu protiv Srbije.

Ali nismo mi, bre, ludi. Znamo mi sve. U evro. Ne znam sad baš tačno u evro da kažem da li je 25,342,823 evra i 15 centi ili preko 25, ali imam negde zapisano. Jer toliko stvari moram da popamtim, bre, narode, da sam morao da zaokružim na preko, tu negde, 25 milki.

Naravno u TV prodaji je jako bitan ton, ali i redosled reči u rečenici.

Nije rekao "25 miliona su uložili iz inostranstva da finansiraju demonstracije". Takva rečenica ne bi imala gotovo nikakvu težinu. Jer odmah otkriva broj, odmah otkriva suštinu priče.

Mora da postoji malo napetosti, on je na ivici da nam možda i ne otkrije tu pikanteriju. Nećka se.

Bori se da ne kaže, ili da kaže, iako će ga to možda dovesti u opastnost istih tih stranih sila, ali on će ipak reći ljudima, jer on samo njima odgovara, on je samo njihov sluga...i on se nikoga, bre, ne plaši. Ovo je, bre, nezavisna i jaka Srbija. Alo bre. Znate vi ko smo mi?

Zato uvek ima malo anticipacije... vi isčekujete, da čujete tu cifru...

Samo za taj slučaj Savamala...

Je uloženo novca iz inostranstva...

Preko 25 miliona evra...

Taj "delivery" je potpuno perfektan. Toliko prodajnih fora.

Vidite tu je i reč "Samo", znači samo za TAJ slučaj... da vam i ne spominjem koliko je tek uloženo za ostale slučajeve.

Brojevi prodaju. Uvek ih koristite, kao vrste dokaza, social proof-a, potkrepljivanja. Uvek daju na težini svakoj rečenici.

#4 - Pronađite zajedničkog neprijatelja... ili ga izmilisite...

Kaže dalje gost emisije Marić: "Ko je uzeo taj novac?" (tih 25 miliona evra).

"Različite... kuće, takozvanog...(pogleda u oči, da se zna da ne laže) nezavisnog novinarstva"

E sad ovde je malo loše ispalo jer je toliko brzo krenuo s odgovorom na pitanje kao da je već (a verovatno jeste) bilo pripremljeno to kao sledeće pitanje.

Toliko je brzo počeo sa "različite..." da je prosto teško za poverovati da nije pripremljen odgovor, ali opet to je samo sekundica i ko gleda uživo to i ne vidi pošto je zainteresovan pričom. Hoće da čuje sve te pikanterije. Ko nas krade, ko nas vara, ko je protiv nas. Game of thrones.

Tu sad dalje idu razne neke priče...

"Druge organizacije koje treba da organiziju i protiv vlasti i protiv..."

"Druge agencija za neko slobodno posmatranje i..."

To su sve tamo neki stranci, neki naši neprijatelji...koje poštujemo...jer moramo, ali da ih volimo, ne naravno. Dalje neke spletke, intrige, koje su na previše visokom i tajnom nivou da bih sve otkrio, ali narod nije glup narod sve zna, sve razume.

"To je jedna široka koalicija, dakle, koja je trebala da služi ne za rušenje vlasti, ne za obaranje..."

Jer nisu naši neprijatelji toliko zli i loši, neće oni do te mere.

Dakle oni su trebali da služe...ali nisu uspeli! Ne znaju oni ko smo mi.

"Znaju oni da to nije dovoljno...morate da uložite mnogo više novca"

Znači, mi smo toliko jaki... da ni preko 25 miliona nam ne može, bre, ništa. Znaju oni da to nije dovoljno, znam ja da oni znaju.

Dakle, On je naša veza sa tom visoko-političkim svetom, on je na našoj strani, i za nas se bori protiv njih, stalno, zna njihove prljave trikove, udarce ispod pojasa. I neće dozvoliti da nas neko poremeti, koliko god prljavog keša uložili u korumpiranu opoziciju.

"Nego disciplinovanje!" kaže gost Marić.

AV ko iz topa odgovara "To je disciplinovanje...", tako brz odgovor, opet skoro pa nemoguće brza reakcija osim da je planirana, al ajde, ne može baš sve da bude perfektno, polako, biće bolje, ima još bar 10 godina usavrši.

Da ne ulazimo dalje, ali poenta je naći neprijatelja. Zajedničkog. Jer onda ste na istoj strani s kupcem. Razumete ga. Može da računa na vas.

U ovom slučaju, neprijatelji su tamo neki stranci, strane sile, koji nas sapliću, koji hoće da nas unište, pa tamo neke agencije, neke organizacije. To su sve stvari koje se prosečnom Srbinu već odavno vrte u glavi i u to 100% veruje. Da nam tamo neki stranci "rade o glavi".

Recimo ako prodajete neki proizvod za mršavljenje, treba nekog da napadnete. Prehrambenu mafiju koja puni hranu GMO govnima zbog kojih ste debeli. Niste vi krivi što ste debeli, nego Oni. Neki tamo zli lobi, zaverenici. Medicinska mafija. Ili život je kriv... brz život, borba za goli opstanak, muž, deca, žena. Bilo ko, samo ne vi. Ja vas razumem...nije lako, ali ne mora da bude ni teško - Evo naš proizvod, Turbo Mršavimus. Naruči pre nego što nam pekarska mafija namesti robiju i ugasi proizvodnju.

Ko je zajednički neprijatelj vas i vaših kupaca? Šta vas čini "expertom"? Zašto vama da veruju? Zašto ste vi na njihovoj strani?

To su sve pitanja na koja morate dati dobar odgovor unutar vaše prodajne priče.

#5 - Recite ljudima šta mogu izgubiti...

Ljudi se više plaše gubitka nego što žele dobitak. Plaše se da izgube ono što već imaju, ili da se nešto loše dogodi.

To naravno ne treba da bude jedini "trigger" u prodaji, ali je sigurno karta koju treba uključiti u priču. Na primer, na kraju copy-ja, možete podsetiti ljude šta će izgubiti ako ne kupe, sada i odmah. Šta će izgubiti ili koliko će nesrećni ostati ukoliko nastave bez vas.

Recimo prodajete pilule za mršavljenje...

Zaključak u P.S.-u može biti:

P.S. Iako možda želite da smršate kako biste se bolje osećali u Vašem telu, a u čemu Vam prirodna Pilula Maximus pomaže, ne zaboravite da je višak kilograma sve češće prerasta u zdravstveni problem...poznato je da dijabetes, povišeni krvi pritisak i druga vrlo ozbiljna oboljenja nastaju zbog našeg načina života i viška kilograma. Nema razloga da čekate da se vaša kilaža nagomilava, poručite Pilula Maximus već danas i pored vaše figure, sačuvajte i vaše zdravlje.

Ili tako nešto. Ovo sam sad nalupao, iz glave...naravno ne tako moćno kao gospodin AV, ali razumete suštinu.

Oteće nam i ono malo ponosa što nam je ostalo. Napraviće nam novu Oluju, novi Bljesak. Ja sam garant da se to nikada, nigde ne ponovi, iako mnogi to žele, ali im ja ne dam.

To je poruka - Bez mene, Oluja.

Strah je odličan alat u prodaji i treba igrati na te strahove. Naravno, ne kao naš AV, već sa malo više etike...kada znate da vaš proizvod ili usluga zaista pomažu ljudima.

Strah je primenjiv u bilo kom poslu...

Najobičniji primer, recimo vi ste knjigovođa. Negativna prodaja bila bi "Ne plaćajte veće namete nego što morate", ili "Ne dopustite da zbog knjigovodstvenih grešaka plaćate penale ili veći porez nego što treba", ili "Ne gubite vreme čekajući u redovima i plivajući u komplikovanoj papirologiji...", "Mi se bavimo papirima kako biste vi mogli da se bavite vašim poslom".

U svakom poslu može da se iskopa nešto što udara na negativnu stranu ili strah.

Ljudi ne vole da gube vreme, novac, energiju, a pogotovu ne vole da gube ono što misle da je već njihovo. Ono što veruju da im pripada ili su već prihvatili kao svoje. Mnogo više boli da izgubite 100 evra na ulici nego što prija da pronađete 100 evra na ulici.

Čega se vaš klijent plaši? Kako taj strah da koristite, bez da budete previše napadni ili da ih odbijete?

#6 - Ali i šta mogu dobiti i zadržati...uz vašu i nebesku pomoć...

Ljudi će se boriti da zadrže ono što imaju. Ali naravno hoće da čuju obećanja, šta će sve dobiti.

Tako nam AV u ovih par minuta kaže šta sve već imamo. Šta sve "Srbija" ima, Srbija s kojom se svaki Srbin poistovećuje zbog nekog nacionalnog ponosa i kompleksa (AV odradio domaći).

  • "bolji odnosi s Amerikancima nego što su bili"
  • "ljudi koji imaju svoj stav"
  • "nezavisna i suverena Srbija"
  • "odlični odnosi i uzajamno poštovanje tamo s nekim Amerikancima"
  • "neće Amerikanci da nam biraju koje ćemo pištolje da koristimo"
  • "Srbija na evropskom putu..."
  • "zaštićeni srpski interesi, bez Oluje i Bljeska"
  • "srećni Srbi na vekovnim ognjištima" (kojim, gde?)
  • "pametan čovek koji 100 puta razmisli pre nego što bilo koju rečenicu izgovori"
  • "čovek koji na opasnim mestima po svetu sme da kaže šta se nikom ne sviđa i ne odgovara"
  • "sve druge dobre stvari o kojima sam govorio"
  • "velike stvari o kojima će da se piše... ne ovde, nego tamo... po SVETU"
  • "zemlja koja sama donosi svoje odluke"
  • "hrabra zemlja koja sama bira svoj put u budućnost"
  • "što je Srbija, BRE, država"
  • "što je Srbija DRŽAVA koja ima svoje JA"

Ovo su takozvani "bulleti" gde se vizuelno nabraja sve što kupac dobija. Navode se svi benefiti u obliku spiska koji je kupcu pregledan i "sumira" ponudu.

Tu je šta će sve kupac dobiti i zašto je to korisno (Features-benefits lista)

To je AV sve uspeo fantastično da navede u samo par minuta...šta sve kupci (glasači) imaju kada za njega glasaju i zašto im je to dobro.

Imate ovo (feature), a to je dobro zato što (benefit). I to prikazano o obliku liste (bullets).

Još je bolje ako umesto tačkica imate štiklirano svaku stavkicu. Kao šta je sve uključeno.

AV je gledaocima lepo izlistao sve što Srbija ima (i Srbin koji se sa tim indetifikuje) i šta može da zadrži.

Ovo je posebno moćno kada uspete sa čitaocima da se povežete pomoću "grupacije" kojoj pripadaju.

Npr, reklamirate se ljubiteljima pasa jer prodajete hranu za pse. Morate da se obraćate direktno njima...tako da oni mogu sebe da prepoznaju kao ciljnu grupu.

Tako se AV obraća direktno mentalnom sklopu prosečnog Srbina. To ne znači da su svi u tom proseku i da će svi da "konvertuju", ali 25% hoće, kao u AV-ovom slučaju.

Dakle, jako je bitno direktno obraćanje, tačnoj publici koju će poruka dotaći, u srž. zato što se oni mogu sami sebe da prepoznaju u vašoj poruci. Tako pravite posebnu konekciju. Kupac se prepoznao. "Aha, to sam ja, meni se obraća, daj da čujem šta ima da kaže".

Kada saznate ko vam je idealan klijent, onda znate kako da mu se obraćate tako da se prepozna i pažljivo sluša.

Kako da nađete vašeg idealnog klijenta? Za početak, ako već imate veću listu kupaca. Izuvačavajte njih. Koliko ima godina, šta rade, šta ih motiviše. Mlađi, stariji. Sve saznajte o njima. Nađite "pattern" koji se ponavlja. Onda kada imate jasnu sliku, lakše je naći iste takve ljude i ne gubiti vreme i novac na ljude koji se ne uklapaju.

#7 - Social proof je social proof...

Ako ste gledali seriju Friends znate kako puštaju kao publiku koja se smeje kad god se izvali neka fora.

To se zove "laugh track", cilj te trake je da imate utisak da ste deo zajedničke publike. To je u stvari social proof, smejete se više i kada je nešto i drugima smešno. Treniraju vas kada da se smejete, kada da tapšete i tako.

Daju vam model ponašanja koji treba da se prati. Kupci su često kao golubovi.

Kada vidite prazan restoran, nećete da uđete, pomislite...niko ne jede tu...mora da je loše.

Isto tako kada je pun restoran ili klub, hoćete da uđete. Tako i u prodaji, ljudi rade ono što drugi ljudi rade kako bi se uklopili. Žene žele šta druge žene imaju. Niko neće da bude prvi, pa su potrebni razni dokazi.

Ovde devojka koja sedi iza AV je ista sa spota iz aviona, stalno vode istu ekipu botova, neviđeno. Ali to pali.

"To je otprilike disciplinovanje i mene i drugih ljudi koji imaju svoj stav...i pre svega...slabljenje pozicije nezavisne i suverene države"

To su dakle ciljevi naših neprijatelja.

Zanimljivo je i ovo "koji imaju svoj stav", a poznato je koliko ljudi ne vole ove koji "nemaju svoj stav". Znači AV koji ima svoj stav i njegovi ljudi koji imaju svoj stav, to stranci neće da tolerišu, ali mi smo čvrsti momci sa stavom i ne damo se. Ne damo Srbiju!

A pošto se Srbin identifikuje sa Srbijom, onda u stvari AV ne da NAS njima. Oni hoće da nas kidnapuju, da nas otmu, unište, izbrišu sa lica zemllje (jer smo toliko jaki, posebni i bitni), ali On nas ne da. Ne smeju, bre, oni na njega.

U tom trenutku kada to izgovara, ovaj megabot klima glavom kao "Hm, vau, što si pametno rekao...hmmm znači TO im je bio cilj? vidiš ti to...đubra strana...hm" to je taj začuđeni sendvič pogled.

"Hm, dobar sendvič ili čak dva? sa pršutom? HM.."

To su sve social proof signali, publika koja je nameštena, zainteresovana, tapše, entuzijastična, podržava. To sve u stvari služi da diktira tempo, kao "laugh track" u Friends seriji koji ti sugeriše kada da se smeješ. To je treniranje s kojim stavom treba da se složiš. Faktički na nacionalnoj frekvenciji peru opranim mozgovima dalje mozak.

Kada imate proizvod, sličan ambijent oko njega treba napraviti kao što AV pravi oko sebe.

Neophodan je "buzz", social proof, malo PR-a tu i tamo, "nezavisne" preporuke na drugim sajtovima. To sve naravno lakše i prirodnije ide, pa i ne mora da se namešta, kada je proizvod zaista dobar i ne varate ljude.

Kada neko Googluje vaš proizvod, hoćete osim vašeg sajta na prvoj poziciji, da izađe još nekoliko rezultata na drugim sajtovima gde ste spomenuti u dobrom kontekstu (čak i bez linka), jer je takva "3rd party" preporuka daleko jača nego kada sami sebe hvalite na sopstvenom sajtu.

Ljudi hoće da vide šta kažu drugi.

Tako i AV kreira atmosferu, aplauzi, HM-kanja, oduševljeni pogledi, smejanja. To je sve jedan teatar, ali odlično osmišljen da ljudi koji gledaju na TVu ne provaljuju već samo gutaju priču.

Koje DOKAZE vi imate? Ko vas preporučuje? Ko i šta garantuje za vas? Cilj toga je stvaranje poverenja. Bez poverenja, nema prodaje.

Pitajte se...kako moji kupci mogu još više da mi veruju?

Ili zašto mi klijenti ne veruju dovoljno?

Pa vidite šta morate da korigujete.

#8 - Pokrenite dijalog koji gledaoci već imaju u glavi...

"Neće Amerikanci da nam govore koje ćemo mi oružje da kupujemo nego one koje Srbija hoće i koja Srbija želi" (u tom trenutku pokazuje na sebe... Država, to sam ja.)

Ovde isto prethodi nulta tačka, istaživanje. Bitan element prodaje je da vodite razgovore koji gledaoci hoće da vode. Intrige, spletke, stranci, borba protiv neprijatelja koji hoće da nas ugnjetava. Lukave fore i fazoni Ciamerikanaca, što su nas bombardovali itd. itd.

To je razgovor koji se već odvija kupcu u glavi. Kupac već ima ta uverenja. Što bolje upoznate vaše kupce i njihova razmišljanja, to bolje možete da im se obraćate jezikom koji razumeju, vodeći razgovore koje oni već vode u svojoj glavi.

Kada gledamo na mirko planu... pitanje svakog je šta ja imam od toga?Svaki glasač razmišlja "šta JA imam od toga?".

Šta je to konkretno, što možete da ponudite, šta vaš proizvod konkretno može da reši, konkretno za određenog kupca?

Što je specifičnije i ličnije, to bolje konvertuje. Ako se obraćate direktno ciljanoj publici, onda im uhvatite pažnju, hoće da slušaju, mogu da prime poruku. Ko ne sluša, ne može da primi poruku.

Zato evo sad stižu beogradski izbori. Koja je poruka? Koje su to konkretne ideje? Na nivou svake opštine. Pa čak i svake ulice.

Na nivou specifičnih problema, specifičnih grupa.

Koji je marketing plan? Koja su sva obećanja i veća i manja. Niko ne zna, jer ih ili nemate ili ih ne plasirate.

AV ih već odavno priprema.

Čak i ako bude opozicionih ideja, one moraju da budu u skladu sa dijalogom koji glasač već ima u glavi.

Ako glasač već recimo ima uverenje da je Beograd nebezbedan...ili da se novac troši na ono što ne treba (Fontana) dok se ljudi leče SMS-om...onda su to teme. Zašto niko iz opozicije nije otišao do fontane i lepo se snimio pored nje pričajući nešto, pa onda otišao do nekog doma zdravlja i tu pričao s ljudima...

Sad je ta tema već gotova, a vi je niste iskoristili nikako. Nebitno.

Najbolji način da znate koji razgovor klijent ima je da komunicirate sa njima, da ih slušate, intervjuišete, pošaljete im kratak upitnik, pitate ih "Jel biste mi učinili uslugu?", pa im tražite da vam kažu šta biste mogli da poboljšate.

Ta povratna informacija je najdragocenije što možemo dobiti i koristiti. A to dalje pomaže da razumete njihove strahove, šta ih sprečava da kupuju i kako to što ih blokira možete da uklonite.

#9 - Otkrivajte svašta ali ne otkrivajte ništa konkretno...svi vole tajne

Ostavite ih da uvek žele još...anticipacija je majka prodaje.

Imate prodavca koji vam odmah otkrije posuđe. A imate i onog koji stavi svilene rukavice, pa vadi činije polako, jednu po jednu, iz svilenih krpa i stavlja na savršeno postavljen sto, POLAKO...jer je vredno, da se ne ogrebe slučajno, i sve na lepo pripremljen sto, kako biste mogli da zamislite već kako bi sve izgledalo u idealnoj prilici, sa oduševljenim gostima.

Sve zavisi kako upakujete.

Tako AV zna da upakuje svoja herojstva u razne priče. Koje deluju lično. Priča šta je on uradio. Gde, kako, zašto (navodno). I narod se loži. Kupuju.

Tu je i doza misticizma. Svašta kažete, ali ništa konkretno. Bori se, suzdržavate da ne kaže sve, malo im zagolica maštu, pa promeni temu. Zbuni ih, ali im drži pažnju. Uvek čuju nešto novo, bombastično, što nisu očekivali, što niko drugi ne sme da im kaže. Zato uvek žele još.

Tako i u prodaji bilo čega drugog...otkrivajte kupcima nove stvari i zanimljivosti o proizvodu, malo po malo.

Dajte im vremena da im svaka ideja utone. Da je svare.

Razmislite...šta je to što će kod vaših mušterija da izazove oduševljenje, taj "aha" ili "wow" momenat. Šta to možete da im otkrijete zanimljivo što nisu znali?

#10 - Predstavite se kao mali i obični underdog koji se bori protiv velikih i opasnih...ali se ne da

Svi vole "underdog-a"...To je i Saši Jankoviću dobro prošlo na izborima, mada šteta što nisu ispratili sve predloge imali bi preko 20%, al ajde.

Dakle...underdog. U ovom slučaju AV-ove priče, On je underdog koji se bori i protiv Amerikanaca, i protiv Rusa, i protiv "nekih organizacija" i "nekih agencija" i "nekih takozvanih nezavisnih medija"...dakle, svi na njega, jednog, samog.

Ali On se ne da.

Ide dalje, odlučno, hrabro, jer on je Srbija. Ponos nacije. Naš pojas za spasavanje i štit od najezde besnih stranih sila i zlih neprijatelja.

Ali on je ipak skroman...ala "ne bih da se hvalim"... ali "DA LI VI MISLITE, DA LI VI ZNATE..." kad ja kažem ovo...HM...kad ja kažem ono...HM...pa kad dignem glas za veliki aplauz! Uf. Bude ludnica.

Dakle, mali postaje veliki.

Tu je jedna drama priče koja počinje tiho, zapitkujući...čudeći se, otkrivajući razne zanimljive pikanterije iz priče, drama se povećava, kulminira, i dobija "laugh track" u obliku aplauza kao kad se čuje cha-ching na kasi. To je prodaja. Postoji "build-up" dakle gradite priču i dolazite do kraja i bude BUM. Publika eksplodira, peni im iz usta.

Na primer, ako vodite mali biznis...biti "mali" ne treba da vas sputava i bude minus, već vidite kako da sve vaše nedostatke pretvorite u prednosti.

"Mi volimo maksimalno da se posvetimo svakom našem klijentu...zato sada ne želimo da širimo posao ili povećavamo cenu...kvalitet je primaran, ne želimo da budemo fast-food destinacija"

"Naš tim je mali, ali pažljivo odabran, brz i efikasan...nema nepotrebnih sastanaka, i gubljenja vremena kao u velikim firmama, za koje ste samo još jedan običan broj u moru klijenata, dok ste kod nas deo tima, deo porodice." ili štagod.

Biti mali može biti prednost, samo je pitanje kako predstavljate. Tako AV sebe predstavlja kao malog, skromnog, običnog...koji se ipak hrabro bori protiv velikih, bahatih i posebnih. Publika navija za njega. On je predstavnik našeg inata.

AV-u odlično ide jer oni ima zamišljenu personu, ulogu koju igra pred kamerama sa jasnom slikom kako želi da bude viđen. Retko kada pukne i ispadne iz uloge. Jednom ga je Živoković u skuštini nagazio na živac kad je hteo da iskoči iz glave.

Razmislite...Kako vaše mane da predstavite kao prednosti? Uvek tražite šta vas čini posebnim i kako želite da vas klijenti vide.

#11 - Ja otvoreno kažem nemam šta da krijem...otkrijte minuse i razoružajte kupca

Deo kada ponavlja "A jel vi mislite...kada ja odem i kažem u Rusiji da se Srbija nalazi na evropskom putu ..."

Ovo je jako dobra fora da igrate na "otvorene su mi karte" i "ništa ne krijem"... ako imate proizvod koji ima određen nedostatak, nemojte da ga krijete. Nego odmah počnite s tim nedostatkom. Npr, prodajete skup telefon.

"Da li mislite da je ovaj telefon skup? Pa, istina, on nije jeftin...Neću vas lagati. On jeste nekih 20-25% skuplji od sličnih telefona na tržištu, to stoji. Nije mala razlika. Ali sa druge strane...kada pogledate...[benefit], [benefit], [benefit], onda ipak ćete se možda složiti da je to mala razlika, čak i prednost, možda čak i ušteda, kada gledate na duže staze koliko vam se isplati... bla bla bla...otporan je, nema virusa, duže traje baterija, imate dužu garanciju, možete ga uzeti za 1 dinar jer je do kraja ovog meseca akcija..."

Tu je fora da, nedostatak ili minus u prodaji ne krijete, pogotovu ako je taj minus već inače "u vazduhu", umesto da krijete...odmah izađete s tim problemom i priznate ga.

Tako kupci odmah steknu poverenje i mnogo brže prihvate da je taj nedostatak možda zaista prednost. Razoružate ih.

Tako AV odmah krene s minusom, "odem u Rusiju i kažem mi smo na evropskom putu", i odmah kontra-napad nakon toga "a jel vi mislite da se dopada i svima drugima kada kažem da ćemo da štitimo srpske interese i da više nikada nećemo da dozvolimo da se ponovi Oluja ili Bljesak"

Znači vidite kako je "minus" (jer Srbi vole majku Rusiju i brata Putina), pretvorio u plus. "Bolje to da kažem Rusima, nego opet da bude Oluje!"

A, pa da...jbg, volimo Putina, al ne baš koliko ne volimo Oluju.

Iako te dve stvari nemaju nikakve veze jedna s drugom, on je ipak to uspeo da poveže. To je neviđeno.

Šta su MINUSI koje imate i koji se poklapaju sa postojećim uverenjem vaših kupaca? Npr, možda kupac misli da im "uvaljujete" nešto jer imate veću maržu. "Znate kako, ja vam iskreno kažem nemam šta da krijem, potpuno nam je ista zarada i na ovom i na ovom, čak bih radije da vam prodam ovo drugo da mi ne stoji na lageru...ja sam samo tu da vam pomognem da napravite odluku"

#12 - Velike stvari o kojima će da se piše...

Ovo su velike stvari. Ima, bre, pismeni ljudi koji znaju da pišu, da zapisuju tamo svašta. Pričaće se o tome. Pisaće se o tome. Pravimo ovde istoriju.

Sigurno će se pisati o ovome. Tu nema dileme. Samo ćemo videti u kom kontekstu.

Ali ovde je AV uradio nešto odlično. Komunicirajte u slikama, kroz demonstraciju. Ljudi treba da zamisle da koriste već vaš proizvod. Da ga već imaju. Bitna je ta vizuelna komunikacija...

Kada je to rekao, i naglasio dva puta. Klijent već vidi, "tamo te neke strance" (koji su izgubili, od nas malih a kurčevitih), koji se muče, pišu. Nemilo. Moraju, šta će. Prst će da im otpadne koliko pišu. Loše im je kao da potpisuju kapitulaciju.

U prodaji morate nekad da igrate ljudima na maštu, da mogu da zamisle određene situacije u slikama. Sede tamo neki ljudi u budućnosti i pišu...

Tako ovi što prodaju "Pilula Maximus" npr, mogu da kažu "Kada se za mesec dana budete pogledali u ogledalo, dok oblačite vaše stare farmerke...koje vam ponovo stoje kao nekada...jedino zbog čega će vam biti žao, je što niste ranije otkrili Pilulu Maksimus"

Koje su to pozitivne slike, u skladu sa željama vaših kupaca, koje možete da naslikate u njihovim glavama?

#13 - Što je Srbija BRE država...

Pričajte prostim jezikom koji svako razume. Nikakve teške reči koje vas samo distanciraju od običnog iskompleksiranog sveta.

NEĆE da glasaju za nekog "pametnog" koji zna neke reči za koje oni nikad nisu čuli. Neće.

Evo pogledajte Čedu, ko će njega da razume? Isti taj procenat koliko ima glasova.

Tako AV kada se "iznervira" kaže BRE. Govori jezikom koji govore i glasači. On je jedan od njih. On ih razume.

Inteligencija je adaptacija. To AV radi. Adaptirao se na rečnik svog glasača. Komunicira direktno s njima. Ako ste pametni i pristojni, nema šta da vas razumeju. Morate da se spustite malo na taj nivo koji je prihvatljiv i da koristite proste reči.

Tako i u prodaji. Kaže Mark Twain "Don't use a five-dollar word when a fifty-cent word will do."

Pričaj srpski da te ceo svet razume (ili marar klijenti).

Ovaj moj tekst neće svako razumeti osim nekog ko je malo više uključen u marketing, ali nije ni pravljeno za publiku koju ne zanima prodaja. Ali kada prodajete, morate da znate jezik vaših kupaca i da budete što jednostavniji, bre.

Na kraju...

Šta je u stvari Vučićeva tajna? Zašto On (Srbija) pobeđuje?

Pa vrlo prosto. Zna šta je marketing. Ume da ga koristi. I koristi ga. Aktivno. Stalno. Ne samo pre kampanje...kao opozicija. Nego konstantno. On je uvek u kampanji.

A opozicija će isto to reći kukajući: "On je stalno u kampanji". Pa šta?! Pa naravno da jeste. Pametan čovek. Možda lud, ali pametan.

Jedini "kanal" koji opozicija ima je par nezavisnih dnevnih novina i nedeljnika, 25% pokrivenosti N1, i to je to. Dok god čekate da se bilo šta kroz tih par kanala promeni, nema od vas ništa.

Mlatite u prazno. Dok AV od vas pravi budale.

Nedavno se valjda Zoran Živković bunio kako strankama treba da se zabrani marketing, ili već tako nešto. Jer eto nije fer utakmica. Šta je poenta toga? Vi morate da imate sopstveni kanal promocije, Internet, ako ništa drugo, kao medijum. Ne možete da zavisite samo od tih par medija. Gde je vaših 80/20? Gašenje Pink i Happy frekvencije, REM, birački spisak. A onda Internet kao kanal.

poruka je druga priča. Dobra poruka se lako i jeftino prenosi. Pogledajte šta je Beli uradio. To je ceo problem. Mlatite u prazno. Kad ste poslednji put čuli bilo šta od Saše Jankovića? Nema ga nigde. Ne postoji. Kako da glasate za nekog ko ne postoji?

Kako da čujete njegove ideje. A ako ih uopšte ima, da li je ta ideja nešto što ćete zapamtiti?

Ja i dalje ni jednu ideju nisam zapamtio. Dakle one su neupečatljive i nebitne običnom svetu, ne čuju ih, ne razumeju ih. Pričate sa zidovima.

Evo sad su napravili "neki takozvani logo" PSG-a.

Šta je, bre, ovo? Zar nemate neke psihologe koji rade testiranja? Vi svi u stvari totalno potcenjujete kompletnu advertajzing industriju. To je nauka starija od naše države. Od 1836. već...

Propali su, a nisu ni počeli. Dakle ako nisu u stanju nekog eksperta za komunikacije da nađu, nego rade sami...Ko je onda ovde lud? Vučić koji angažuje ljude s mozgom za te bitne stvari, ili ovi što hoće sve sami da rade jer misle da znaju. Ko je onda ovde lud?

Dalje...

Stalno kukate. Vučić ovo, Vučić ono..nepravda, bla bla. A ne radite ništa?

Samo se setite koliko su nas zasipali reklamama pre izbora, gde su sada?

Marketing se radi konstantno, a ne poveremeno. Marketing se radi. Podrazumeva da imate tim kreativnih ljudi koji osmišljava dobre poruke, dalje odvojen tim koji radi plasman.

STALNO.

I to tim ljudi koji se profesionalno bavi idejama, komunikacijom, a ne neki studenti koji nabadaju ideje u fazonu "ovo je super ideja". Ej bre super ideja ima POZADINU, psihološku. Nema nabadanja.

Pogledajte tek ove iz DS-a. Šta oni rade? Ništa. Napravili par glupih video snimaka. Nemaju ni dizajnera normalnog. 21. vek je, šta vi pričate o inovacijama.

Treba vam dizajner za vizuelnu komunikaciju. O kakvoj vi inovaciji pričate?

Nemoguće da nemate jednu osobu koja zna dobro da radi video produkciju. Pa napravite YouTube emisije i snimajte se sami, pravite sami intervjue, pravite sami emisije, plasirajte to. Koliko košta dobra kamera.

Imate Natašu Vučković i Tamaru Tripić, njih dve se upečatljive, ubedljive, pametne. Gurajte njih. Nekog s energijom i da ima neku profesiju iza sebe, a ne da su ceo život samo političari i ništa drugo.

Od svih ostalih jedino su Boško Obradović i Jermić imali smisla za marketing i razmišljali da ga upotrebe, mada nisu to dovoljno pametno plasirali ili formulisali poruke. Ali opet, bar su razumeli značaj. Mada i njih nema više nigde.

Ne možete da prodajete ako se gadite prodaje i marketinga. Ubila vas sujeta. Evo pogledajte Raduleta. Spao na to da deli letke po Vojvodini? Ako je jedna lista treba vam jedna kampanja. Ali stalna. Jedna poruka. Orkestrirana. To je čemu služi marketing strategija...plan, koncept. Vi to verovtno uopšte nemate.

Plus se nadmudrujete s narodom koji razume samo prost jezik. Srbi vole vođe. Neće jednog od nas. Ni opozicija neće jednog od nas nego hoće svog vođu koji može da parira vlastima.

Ako nemate jednog čovek, nađite jednu Ideju. Ali veliku. Jedna dobra ideja može biti moćnija od bilo kog pojedinca.

Koliko su milijardi obećavali da stiže od Arapa ili od Kineza već. Hapšenje Miškovića. To su sve u tom trenutku bile po 1 ideja koje su se orkestrirano plasirale. I upalile su. Znači po par meseci tučete po jednoj ideji dok se ne zacementira i poruka ostavi kompletan utisak.

Koja je to poruka koju svako može da razume i primi, bez razlike u obrazovanju? Kada je nađete, TO je poruka koja treba da se gura. 

Kako Vučić ume da promeni svaku temu za dan dva, a vi na jednoj niste u stanju da se zadržite...

Ne znate sa glasačima da napravite ličan odnos. Ne znate da skalirate vaše poruke i da ih proširite. A i nemate opipljive ideje. Gde je kreativni tim?

Gledajte malo seriju Mad Men i vidite šta je sve potrebno za uspešnu kampanju. Ceo tim ljudi koji se profesionalno, skoro na naučno-psihološkom nivou bavi prodajom.

Vi nemate ništa od toga, a borite se protiv čoveka koji razume moć marketinga i stalno ga koristi, dok se vi toga gadite i čekate da se nešto samo od sebe dogodi. Teško nama s vama.

Evo ajde daću vam pobednički slogan ako bude zajednička lista. Predobar je. Odzvanja u glavi. Sanjaće ga ljudi. Sramota me koliko je dobar.

...Ali dobro koga briga za njih više.

Ako imate biznis u kom vam je bitan marketing (a u kom nije?), onda ovih 13 lekcija možete ukrasti od AV-a. Garantovano će vam povećati prodaju. Uostalom...ne morate verovati meni, rezultati ovakve prodaje govore sami za sebe. Razmislite kako ih i vi možete primeniti u vašem poslu.



Komentari (537)

Komentare je moguće postavljati samo u prvih 7 dana, nakon čega se blog automatski zaključava

aureus aureus 19:38 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

Predrag Brajovic
Читам да је Вучић објавио ауторски текст у вези Косова и унутрашњег дијалога који намјерава да поведе око рјешења косовског питања.

Одличан текст.
https://vucic.rs/vesti/aleksandar-vucic/a1991-Zasto-nam-je-potreban-unutrasnji-dijalog-o-Kosovu-i-Metohiji.html

Zanimljivo je da je Vučić većinu tih svojih javnih "proboja" i "preobražaja" - koji su mu donijele izvjesne aplauze i među protivnicima - prvo plasirao kroz autorske tekstove.

Volio bih da jednom ljudski i državnički ode na živi televizijski intervju sa nekim zaista dobrim novinarom koji zna da sluša i postavlja potpitanja. Vjerujem da bi iz njega pokuljalo mnogo zanimljivijih stvari od tih dvosmislica koje je mozgao kod kuće.
Predrag Brajovic Predrag Brajovic 19:42 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

Pa eto, Tadić išao na snimanje narodskih serija i mazio krave, i jebiga.

Da.
Vladao samo dva mandata.
Ja mislim ništa. Bar meni ne liči na trgovačkog putnika.

Svaki političar prodaje glasaču set vrednosti, set odgovora na pitanja koja ga muče, ali najpre -- osećaj zajedništva, veru da on glasača razume i za njega se brine, da je deo njih. To je roba na političkoj tržnici, to poverenje, a sredstvo plaćanja je tvoj i moj glas. Niko tamo prevashodno ne prodaje logiku i pamet, to tek usput, ako se zalomi.
Normalno, ti si uvek u pravu.

Ne, nisam.
Ali za SJa jesam, što mi je lako dokumentovati i detaljnije. A žao mi je što je tako, jer je propuštena još jedna prilika.

Sad se oko čestitog Šabića diže frka, da on bude novi opozicioni Mesija. Pa kad i njega potroše-proćerdaju, onda će da se traži neki treći Mesija?

Ne vidiš neki problem i sluđenost u svemu tome?
aureus aureus 19:51 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

Ali za SJa jesam, što mi je lako dokumentovati i detaljnije. A žao mi je što je tako, jer je propuštena još jedna prilika.

Janković pomalo djeluje kao neko ko vjeruje da će Vučić kad dovoljno sazri, kao kruška pasti s drveta. Eventualno će biti dovoljno da on malo prodrma stablo i - tup - pade kruščić.

Meni se nekako ne sviđa što je stalno namrčen.
On dnevno napiše tri tvita, od toga u dva nekome nešto odbrusi.
Uz to, mislim da bi opozicioni političari trebalo da budu takvi da pobuđuju nadu...
Jankoviću to zasad ne polazi za rukom.
Predrag Brajovic Predrag Brajovic 19:53 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

On dnevno napiše tri tvita, od toga u dva nekome nešto odbrusi.

Da.
Potpuno nekontrolisani ispadi povremeno.
Bude čoveku neprijatno.
Tim pre ako je glasao za njega :)
Predrag Brajovic Predrag Brajovic 20:05 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

P.S. Inače ti je i ovo poređenje sa Obamom bezvezno. Hitler, batice. Musolini. To je ta priča.

Evo, može li, onda, ovo -- spisak stanova za izdavanje u Budimpešti, u kom i stanodavci imaju neke svoje uslove:

anonymous anonymous 20:27 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

Шта ће мени тако дивни политичари.....



U potpunosti sam saglasan sa tvojim obrazloženjima u pogledu funkcionisanja političkog tržišta i marketinga.
Predrag Brajovic Predrag Brajovic 20:39 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

U potpunosti sam saglasan sa tvojim obrazloženjima u pogledu funkcionisanja političkog tržišta i marketinga.

Ma, nek se tako divni i fini i pametni i otmeni druže u nekom soareu, eto, mogu sve i sa Freehandom, on ih poštuje, a meni trebaju neki koji će da rade, da se stvarno bave politikom, a ne dokazivanjem da su u pravu, da su moralni, da su ovi drugi glupi, a glasači im nepismeni i neobrazovani kao i oni sami...

Mislim, kakvog to efekta, ovakav pristup, daje za našu stvar?!
Nikakvog.
Gotovo nikakvog.
freehand freehand 21:12 24.07.2017

Re: Il grande Bulšit

Mislim, kakvog to efekta, ovakav pristup, daje za našu stvar?!
Nikakvog.
Gotovo nikakvog.

Za vašu stvar treba lagati maksimalno a najbolje obo što raja voli da čuje. Pink i Informer su tu da sve ofarbaju u adekvatne boje a Beograd na vodi da pokaže kako to u realnosti funkcioniše. Makete, braćo, a ne ustavi, zakoni, čast i dostojanstvo, znanje i integritet, i ostala zvona i praporci.
Nego, jesi li primetio da imaš te neke svoje opsesije kojima onda u nekim periodima kad te uhvati objašnjavaš sve do smisla postojanja?
Statistika, masoni, evo sad i politički marketing. Malo se plašim sledećeg.
aureus aureus 10:04 25.07.2017

Re: Il grande Bulšit

Predrag Brajovic
Sad se oko čestitog Šabića diže frka, da on bude novi opozicioni Mesija.

Maloprije odgledah njegovo gostovanje u Novom danu na N1.

Ova novinarka Minja Miletić je dobro istrenirana da sasvim naivno isto pitanje postavi četrnaest puta, svaki put samo malo drugačije.


- Da li ćete se kandidovati za gradonačelnika?
- Izbori još nisu ni raspisani, a gradonačelnika biraju odbornici. Ne bira se direktno.
- Da li ste razmišljali da se kandidujete za gradonačelnika?
- Nisam.
- Šta bi moglo da utiče na vašu odluku o kandidaturi za gradonačelnika?
- Kažem vam, ja radim svoj posao, ne razmišljam o tim izborima za koje i ne znamo kad će biti.

(Dva minuta kasnije)
- Do kog momenta ćete se odlučiti hoćete li biti kandidat za gradonačelnika?
- Uh!
anonymous anonymous 15:20 25.07.2017

Re: Il grande Bulšit

freehand
Mislim, kakvog to efekta, ovakav pristup, daje za našu stvar?!
Nikakvog.
Gotovo nikakvog.

Za vašu stvar treba lagati maksimalno a najbolje obo što raja voli da čuje. Pink i Informer su tu da sve ofarbaju u adekvatne boje a Beograd na vodi da pokaže kako to u realnosti funkcioniše. Makete, braćo, a ne ustavi, zakoni, čast i dostojanstvo, znanje i integritet, i ostala zvona i praporci.
Nego, jesi li primetio da imaš te neke svoje opsesije kojima onda u nekim periodima kad te uhvati objašnjavaš sve do smisla postojanja?
Statistika, masoni, evo sad i politički marketing. Malo se plašim sledećeg.


Nema potrebe da se plašiš.
Ako razložno učestvuješ u analizi na kojoj insistira Braja.

Ovo je jedan od retkih blogova kojim autor ukazuje na potrebu dublje analize problema kojim se bavi.

Ne vidim u tome ništa sporno.
Naprotiv,.... treba ga podržati i dati svoj doprinos.

Nikada opasnost ne postoji od previše argumenata, bilo za , bilo protiv.
Opasnost je kad ih ima malo ili ih uopšte nema.

anonymous anonymous 18:54 25.07.2017

Re: Il grande Bulšit

Мислим, свако ко је икад у животу радио неки посао зна да постоји тачан начин (или неколико њих) да се тај посао одради. Ако треба да направиш сто, не идеш по библиотеци читајући књиге о ботаници и о томе како расте дрво, зар не? Него гледаш како се секу даске, лепе састави, лакира површина.


I - i, ne ili - ili.
anonymous anonymous 18:44 24.07.2017

Lek za oporavak .....

....ekonomije

aureus aureus 20:54 24.07.2017

Lijek za oporavak

košarke:

Od sezone 2017/2018 startovaće ABA 2 liga, odlučeno je danas na skupštini ABA lige u Beogradu.

U njoj će igrati 12 ekipa, a Srbiju će predstavljati beogradski Dinamik i čačanski Borac.

Pored ova dva kluba, učestvovaće još Krka, Rogaška (Slovenija), Split (Hrvatska), Bosna, Zrinjski (BIH), Teodo, Lovćen (Crna Gora) i Ohrid (Makedonija).

Poslednja dva učesnika biće odabrana kroz kvalifikacije.

....................................................................

Nije da će nam ovo riješiti životne probleme, ali eto...
Otprilike tako izgleda saradnja umjesto ćeranja.
anonymous anonymous 15:09 25.07.2017

Re: Lijek za oporavak

aureus
košarke:

Nije da će nam ovo riješiti životne probleme, ali eto...
Otprilike tako izgleda saradnja umjesto ćeranja.


Заболе ме за АБА лигу.
aureus aureus 17:20 25.07.2017

Re: Lijek za oporavak

anonymous

Заболе ме за АБА лигу.

Za one koje ne zabole...prva ABA liga je smanjena sa 14 na 12 timova, što je po meni dobro jer u situaciji kad se igra toliko utakmica godišnje (Evropa, ABA, nacionalna liga, plus za neke i reprezentacija), četiri utakmice manje znači igračima. Uz to, sa manjim brojem timova i kvalitet je koncentrisaniji. Možda je jedina greška napravljena što samo jedan tim na kraju sezone ispada u drugu ABA ligu, a ne dva. Da ispadaju dva, onda bi i borba na začelju bila intenzivnija.
Dobro je, međutim, što će ABA plaćati timovima putovanja.
Osnivanje druge ABA lige bi trebalo da bude dobro i za košarku u Srbiji, jer će sad bar 6, a možda i 7 timova iz Srbije (ako uđe Vršac) igrati u ABA ligama, pa se stvara pretpostavka za razvoj većeg broja mladih igrača nego dosad.
Isto važi i za ostale države.
Ulaskom u drugu ABA ligu možda ožive bivši velikani - Split i Bosna; a vjerovatno će i Lovćen da malo ojača.
svarog svarog 11:31 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

ABA liga bez prolaza u EL je besmislena. Uskoro će imati (bez)značaj nacionalnih liga
aureus aureus 12:17 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

svarog
ABA liga bez prolaza u EL je besmislena. Uskoro će imati (bez)značaj nacionalnih liga

Па, приличан је проблем како је конципирана Евролига.
У њу се свакако не улази по резултатској заслузи.
Од 16 учесника, 11 их има стални статус, за осталих 5 мјеста треба да се покоље читава Европа.
Да би АБА лига подржала Евролигу, дали су јој то једно мјесто на три године.
Али нема никаквих гаранција да јој и то једно мјесто на крају неће укинути и тако потпуно понизити простор који је можда најзаслужнији за развој кошарке у Европи.

Онај Бартомеу, шеф Евролиге, стварно личи на неког покварењака.
Мислим да се њему не може пуно вјеровати.
Predrag Brajovic Predrag Brajovic 17:32 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

a vjerovatno će i Lovćen da malo ojača.

Čini mi se da si ti s Lovećena :))))))))

Po kojoj logici ulazi ostalih 5? Inače, onih 11 stalnih su legende evropske košarke, i mi tu, sa samo jednim skorijim proplamsajem Partizana, od vremena Jugoplastike i Saleta Đorđševića nemamo šta da tražimo.
aureus aureus 18:21 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

Predrag Brajovic

Po kojoj logici ulazi ostalih 5? Inače, onih 11 stalnih su legende evropske košarke, i mi tu, sa samo jednim skorijim proplamsajem Partizana, od vremena Jugoplastike i Saleta Đorđševića nemamo šta da tražimo.

Nisu sve legende, a i da jesu - svejedno, nepošteno je jer se u tu ligu ne ulazi isključivo na osnovu sportskih rezultata.
Makabi već dvije godine nije šampion Izraela, ali igra Evroligu (i to očajno) jer je njen stalni učesnik, a šampion Izraela ne igra Evroligu jer za Izrael nije obezbjeđeno dodatno mjesto.

Ova Evroliga je vrlo problematičan sportski hibrid jer je skoro potpuno zatvoreno takmičenje, gdje su većina klubova stalni učesnici (tačnije imaju garantovanih 10 godina) - dok se ostala mjesta popunjavaju na osnovu rezultata iz određenih regiona i zemalja Evrope (otud jedno sigurno mjesto za ABA ligu, ali samo na tri godine), plus jedno mjesto dobija osvajač Evrokupa.

Šta je tu problematično?
To što Evroliga liči na opskurni savez plemića, za čiji se sto pridružuje nekoliko najizdržljivijih turnirskih jadnika koji tako dobiju priliku da nešto pojedu i popiju do iduće godine i nove prozivke. Ali za razliku od prvih, oni nisu nikakvi naslijedni plemići, nego ljudi koji moraju da se po čitavoj zemlji, po selima i gradovima, nemilosrdno tabaju sa sebi sličnima da bi se izborili za čast da jednom godišnje sjednu sa vlastelom.

Poštenije bi bilo da je Evroliga potpuno zatvorena, pa da joj onda ostatak košarkaške Evrope kaže: "Nema problema, hoćete da glumite Ameriku i NBA? Super. Pravite svoje igrače."
Ovako, evroligaški klubovi koriste trenutnu moć i kupuju igrače od svih onih stotina evropskih klubova kojima skoro da ne dopuštaju da ikad ojačaju i da postanu elita.

Ima tu još šta da se kaže, ali odoh u šetnju pa na kafu.





Ko je tebe zvao?
Idem napolje na kafu.
freehand freehand 19:25 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

i mi tu, sa samo jednim skorijim proplamsajem Partizana, od vremena Jugoplastike i Saleta Đorđševića nemamo šta da tražimo.

Šta je to "proplamsaj" Partizana koji decenijama - do Vučića - standardno odlično igra Evropu?
Da ne pitam sad otkud Đorđević i Jugoplastika u istoj rečenici, mnogo bi bilo.
Predrag Brajovic Predrag Brajovic 20:39 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

Šta je to "proplamsaj" Partizana koji decenijama - do Vučića - standardno odlično igra Evropu?
Da ne pitam sad otkud Đorđević i Jugoplastika u istoj rečenici, mnogo bi bilo.

1) Uzmeš pregledaš ko se nalazi na prve 4 pozicije u Evroligi u poslednjih dve decenije -- upravo onih 11 timova. Partizan se tu ugurao pre 6 godina na tren.
2) Onaj genijalni tim Jugoplastike (mislim da ga i danas znam napamet) triput je uzastopno osvajao Evropu. Neposredno posle njih Partizan Đorđevićevom trojkom u poslednjoj sekundi takođe. To su naši poslednji veliki uspesi. Posle toga nas, do Partizana 2010 i 4. mesta, nigde nema na značajnijim pozicijama.

I dalje mi nije jasno kako se namiruje onih pet dodatnih mesta?
E-L je evropski NBA. Kada se desi da njeni učesnici ne opravdavaju svoje mesto, propašće finansijski. Ili -- napraviće neko drugi paralelni E-L Mk 2.

P.S.
Uz Džordanov Čikago meni je ona Jugoplastika najdraži tim ikad.
vcucko vcucko 20:44 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

aureus

Ova Evroliga je vrlo problematičan sportski hibrid jer je skoro potpuno zatvoreno takmičenje
Šta je tu problematično?
To što Evroliga liči na opskurni savez plemića, za čiji se sto pridružuje nekoliko najizdržljivijih turnirskih jadnika

Poštenije bi bilo da je Evroliga potpuno zatvorena, pa da joj onda ostatak košarkaške Evrope kaže: "Nema problema, hoćete da glumite Ameriku i NBA? Super. Pravite svoje igrače."
Ovako, evroligaški klubovi koriste trenutnu moć i kupuju igrače od svih onih stotina evropskih klubova kojima skoro da ne dopuštaju da ikad ojačaju i da postanu elita.

Pa prave NBA, bar u pokušaju. Iskreno, ne vidim šta je tu toliko problematično? U NBA čak nema ni tih turnirskih jadnika. I NBA ne pravi svoje igrače, nego ih kupi iz NCAA i iz iste te Evrope/sveta. Čak je i zabranjeno imati nekakve posebne/direktne odnose sa NCAA po pitanju angažmana igrača (znam da tu ima dosta licemerja, ali na toj tarabi tako piše...).
Nije ni meni najjasniji ni srcu najbliži koncept, da me neko natera da gledam celu NBA utakmicu propištao bih od muke, ali tokmutaka.
Kod nas je, naravno, onaj drugi ekstrem: klubovi su i dalje nekakve polusocijalističke ge-ge, po kojima mešetare nišči uz političku podršku, a zadržali su (bespravno?) velika imena Zvezde/Partizana isključivo jer to i dalje pali mase pa je lakša manipulacija. I bukvalno: ovih ima više, 'ajde njima da damo/zažmurimo/otpišemo dugove, vratiće nam se kroz neki procenat glasova. Itd itd...
aureus aureus 22:58 26.07.2017

Re: Lijek za oporavak

vcucko

Pa prave NBA, bar u pokušaju. Iskreno, ne vidim šta je tu toliko problematično? U NBA čak nema ni tih turnirskih jadnika. I NBA ne pravi svoje igrače, nego ih kupi iz NCAA i iz iste te Evrope/sveta.

Predrag Brajovic
1) Uzmeš pregledaš ko se nalazi na prve 4 pozicije u Evroligi u poslednjih dve decenije -- upravo onih 11 timova

E-L je evropski NBA. Kada se desi da njeni učesnici ne opravdavaju svoje mesto, propašće finansijski. Ili -- napraviće neko drugi paralelni E-L Mk 2.

Aaaa...vidim da ću ipak morati da pišem.

1. Prvo, stalni učesnici Evrolige nisu sastavljeni isključivo od evropskih rezultatskih velikana, već iz jednog broja rezultatskih velikana i jednog broja finansijskih velikana - parajlija koji još nemaju veliko košarkaško ime u Evropi, a to su, recimo, svi turski timovi, ali i jedna Baskonija koja nikad nije bila prvak Evrope.
2. Drugo, ni svi rezultatski velikani nisu stalni učesnici Evrolige, jer da jesu tu bi morali da se nađu petostruki evropski prvak Injis Vareze i splitska "Jugoplastika" (odnosno "Split" ).
3. Treće, kad se kaže - ovi timovi su u poslednjih 20 godina u vrhu, zaboravlja se reći da upravo toliko i postoji Evroliga (dobro, 17 godina) sa svojim čudnim konceptima, među kojima je najsramniji koncept A licence. Timovi sa A licencom relaksirano igraju Evroligu i oni je i osvajaju. Uvijek.

4. Pokušaću dodatno da objasnim šta je nepošteno i naopako u konceptu Evrolige.
Podsjetiću samo da je u pitanju privatno udruženje koje je iskoristilo slabost FIBA Evrope u jednom momentu, te organizovalo takmičenje i privolilo klubove koji su tada bili najjači da u njega uđu. Danas se šampion Evrolige smatra klupskim šampionom Evrope.
Od samog početka Evroliga je tom košarkaškom kremu davala A licencu i bezbrižnost koju ostali učesnici nisu imali.
U početku je Evroliga imala 24 učesnika, od toga 10 stalnih, pa je to bio neki brojčani odnos koji je to takmičenje svrstavao kao poluotvoreno.
Trenutni format od samo 16 timova, a čak 11 stalnih - svrstava to takmičenje u skoro zatvoreno.
Do prije dvadesetak godina, najjače evropsko klupsko takmičenje je bilo potpuno otvoreno i u njega se ulazilo na osnovu sportskih rezultata.
Zahvaljujući tom principu, sportskom i demokratskom, i naravno zahvaljujući svom radu - neki klubovi stekli su veliko ime.

Da je prije dvadeset pet godina - kad je Partizan postao prvak - nekome palo na pamet da kaže "dosta otvorenog koncepta, pravimo zatvoreno elitno društvo u koje ulaze evropski velikani", ko bi se u tom društvu našao?

Bez sumnje - Real, CSKA i Makabi, to su decenijske košarkaške sile.
Ali našao bi se i Injis Vareze koji je drmao italijanskom košarkom na njenom vrhuncu, a koji se desetak puta UZASTOPNO borio za titulu evropskog klupskog šampiona. Tu bi bio i njegov veliki italijanski rival Kantu, dvostruki prvak Evrope. Skoro sigurno je da bi to takmičenje u svojim redovima rado vidjelo dvostrukog prvaka Cibonu, i potpuno sigurno - trostrukog prvaka, Jugoplastiku.
(Rigu možda ne bi zvali jer je njeno ime uveliko bilo izblijedilo.)

S druge strane, Barselonu niko ne bi razmatrao jer ona dotad nije bila osvojila ništa značajno, turskim klubovima bi poručili da se manu košarke i da prave kebab, a Olimpijakosu i Panatinaikosu bi kazali da moraju da pojedu još dosta pure jer ni u grčkom šampionatu nisu bili najjači (to su tad bili PAOK i AEK) a evropske trofeje su gledali samo na televiziji.

5. Ali...Prije 25 godina nikome nije padalo na pamet da zatvara takmičenje.
Onda je prošlo desetak godina, i kako to u sportu biva, neki velikani su malo posustali, a pojavili su se neki novi. Olimpijakos je postao jednom prvak, Panatinaikos dvaput, a turski klubovi su počeli finansijski da jačaju.
E onda je rečeno: pustimo posustale, pustimo i one koji bi mogli da postanu veliki - daj, zatvaraj to. Unutra ulaze neposustali i ovi najsvježiji velikani plus parajlije (za koje se očekuje da će postati velikani; pa moraće i oni jednom biti šampioni ako su 20 godina stalno unutra?). Daćemo i ostalima jedan broj mjesta po takmičarskom učinku - čisto da sve to ne izgleda brutalno elitistički i pokvareno.

6. Prolazi petnaestak godina. Naravno - u trci na 100 metara stalno pobjeđuje neko od ovih što imaju 20 metara početne prednosti. Panatinaikos sa dvije raste na šest titula, Olimpijakos sa jedne raste na tri, Barselona dolazi do dvije. I naravno - one stare veličine: Real, Makabi i CSKA, takođe uzimaju poneku titulu.
Onda se takmičenje dodatno zatvara (2016), da bi na kraju prve takmičarske sezone u novom formatu JEDNOM TURSKOM klubu nakon spiskanih desetina miliona evra i neprekidnog desetogodišnjeg učešća KONAČNO pošlo za rukom da u Turkish Airlines Evroligi osvoji trofej.
Eto velikana.

7. Sve to liči na neki sistem u kojem neko vrijeme funkcioniše zaista slobodno tržište. U tom slobodnom tržištu postoji konkurencija, ali je borba zakonima uređena, brižljivo nadzirana i - prilično fer.
Decenije prolaze, kompanije rastu i padaju, ali nema mnogo uzrujavanja.
Onda jednog dana, desetak u tom momentu najjačih kompanija pravi kartel.
Država ne reaguje nego naprotiv - štiti kartel.
Kako ta priča završava?

8. Da li je ovaj evropski košarkaški kartel dobar za košarku u Evropi? Da li je pravedan prema stotinama klubova koji kubure sa budžetima, ali prave igrače i trude se da ostvare neki uspjeh? Da li je u redu prema navijačima?
U Americi ko god voli košarku taj skoro sigurno navija za neki NBA klub. U Evropi to nije tako: mnogi ljubitelji košarke uopšte ne navijaju ni za jednog evroligaškog kartelaša.
Naposlijetku, NBA je od samog početka zatvoren sistem. U taj sistem se ulazilo ne tako što postaneš prvak Floride ili Nebraske nego tako što platiš papreno skupu ulaznicu.
Stvari su kod njih, dakle, od početka bile tako postavljene, i sve je oduvijek bilo jasno, pa samim tim i pošteno.
aureus aureus 01:40 27.07.2017

Re: Lijek za oporavak

Predrag Brajovic
I dalje mi nije jasno kako se namiruje onih pet dodatnih mesta?

- Jedno mjesto sigurno pripada pobjedniku Evrokupa
- Jedno mjesto sigurno pripada ABA ligi, odnosno njenom šampionu (godišnja licenca do 2019. Nakon toga, pretpostavljam da će se voditi pregovori da se zadrži to jedno mjesto ili da se dobije još jedno)
- Jedno mjesto pripada VTB ligi (čini mi se - prvom u šampionatu, ili ako je to CSKA - onda narednom)
- Jedno mjesto pripada njemačkoj ligi, odnosno njenom šampionu (pretpostavljam sličan dogovor kao sa ABA ligom)
- Posljednje mjesto je ili jednogodišnja vajld karta za najvećeg parajliju, a to je prošle godine bila Darušafaka ili - kako već Evroligi dune, možda mjesto ostavljeno za slučaj sporazuma sa nekom ligom. Ove godine je to tim iz Španije, a kako je još jedan španski tim osvojio Evrokup, tako Španija ima čak pet predstavnika

Sve u svemu, u sezoni 2017/2018 igraće:

I) Desetogodišnja A licenca (košarkaško plemstvo - kartelaši - pokvarenjaci - sunce im njihovo...)

Turkey - Anadolu Efes
Spain - Baskonia
Russia - CSKA Moscow
Spain - FC Barcelona

Turkey - Fenerbahçe
Israel - Maccabi Tel Aviv
Italy - Olimpia Milano
Greece - Olympiacos

Greece - Panathinaikos
Spain - Real Madrid
Lithuania - Žalgiris


II) Jednogodišnja pozivnica (najuspješnije tabadžije iz određenih grofovija**, zatim novopečeni kapitalisti koji bi voljeli da su plemići, te razni polagači nade u bolju budućnost...)

Serbia (ABA) - Crvena Zvezda
Germany - Brose Bamberg
Russia (VTB) - Khimki Moscow
Spain - Valencia Basket
Spain - Unicaja Malaga

*) Anadolu Efes i Baskonia (a doskora i Fenerbahče) nisu nikad bili prvaci Evrope, a Baskonia je samo tri puta bila prvak Španije. Ovo nije pravo plemstvo, nego su to kapitalisti koji su kupili aristokratsko zvanje.
**) Kralj Evrolige, Bartomeu I je taj koji razmatra koje su grofovije u datom trenutku zaslužile njegovu milost.
Ponekad s njima potpiše neki ugovorčić kojim im nešto garantuje na neko kraće vrijeme.

Na donjoj slici je kralj lično, a pored njega je trenutno najuspješniji tabadžija ABA grofovije, koji se nada - ako dovoljno puta prebije sve druge tabadžije u svom kraju - da će ga kralj proglasiti za viteza i dati mu da sjedi malo duže sa ostalim vitezovima
milisav68 milisav68 22:28 27.07.2017

Re: Lijek za oporavak

Predrag Brajovic

1) Uzmeš pregledaš ko se nalazi na prve 4 pozicije u Evroligi u poslednjih dve decenije -- upravo onih 11 timova. Partizan se tu ugurao pre 6 godina na tren.

Ugurao se i `98.

Inače, F4 se igra od `88. pa tako Partizan ima 4 učešća (a 2008 i 2009 je bio među 8), što pola od tih 11 timova može da sanja.

Više, odnosno najviše učešća ima 6 ekipa - Barselona, Real, Panatenaikos, Olimpijakos, CSKA i Makabi.

Ostali se "pojave" s vremena na vreme, kao recimo sada Fenerbahče što ima tri uzastopna pojavljivanja i jednu titulu (sa Željkom koji ima 9 titula i 16 učešća).

Pre Jugoplastike, Cibona je bila dva puta prvak Evrope kao i Bosna jednom.

freehand freehand 22:13 24.07.2017

Ovo na Pinku

... jel to bio sjajan politički marketing ili čisto ludilo, dostojno obožavalaca, poštovalaca i simpatizera?
aureus aureus 22:26 24.07.2017

Re: Ovo na Pinku

freehand
... jel to bio sjajan politički marketing ili čisto ludilo, dostojno obožavalaca, poštovalaca i simpatizera?

Šta se desilo?
Što gledaš Pink?
Čuvaj živce i ukus.

P.S. Ok, možda malo da bi se vidjelo šta protivnik radi i kakvim se trikovima služi.
Mogu, dakle, da se nađu politikološka i sociološka opravdanja, ali samo za analitički nastrojene i uz to stabilne i zdravorazumske pojedince.
freehand freehand 22:31 24.07.2017

Re: Ovo na Pinku

Mogu, dakle, da se nađu politikološka i sociološka opravdanja, ali samo za analitički nastrojene i uz to stabilne i zdravorazumske pojedince.

Ne znam šta ovo znači, ali pretpostavljam da si ovde na sebe mislio i da bi ti bio adekvatna persona da i meni niščem rastumačiš šta si ovim komentarom mislio?
aureus aureus 22:42 24.07.2017

Re: Ovo na Pinku

freehand

Ne znam šta ovo znači, ali pretpostavljam da si ovde na sebe mislio i da bi ti bio adekvatna persona da i meni niščem rastumačiš šta si ovim komentarom mislio?

Gledaš, dakle, televiziju hladnokrvno i bez uzrujavanja da bi vidio šta se tamo priča, pogotovo šta priča neka važna osoba, recimo predsjednik države; i sve to gledaš kao, recimo, aktivni političar (jer ti je potrebno), politički analitičar (takođe jer ti je potrebno da lično čuješ), ili neki sociolog koji razmišlja o tome zašto se mase povode baš za tim čovjekom koji priča šta već priča.

Oko stabilnih pojedinaca nema mnogo toga da se kaže; potreban je stomak da bi se Vučić uopšte slušao i gledao, ali isto tako da bi se gledali snishodljivi novinari koji vrijeđaju sopstvenu struku.

Predrag Brajovic Predrag Brajovic 01:39 25.07.2017

Re: Ovo na Pinku

zašto se mase povode baš za tim čovjekom koji priča šta već priča.

Ništa drugo.
A na ovo kao odgovor dobijaš da je on fašista a da su mase primitivne, pa ne glasaju za tebe neprimitivnog.

Pa, je li, kako misliš da ikad na tim izborima pobediš s ovim stavom? Jer te mase moraju bar delom glasati za tebe, tako kaže matematika, da bi pobedio.
freehand freehand 08:18 25.07.2017

Re: Ovo na Pinku

Gledaš, dakle, televiziju hladnokrvno i bez uzrujavanja da bi vidio šta se tamo priča, pogotovo šta priča neka važna osoba, recimo predsjednik države; i sve to gledaš kao, recimo, aktivni političar (jer ti je potrebno), politički analitičar (takođe jer ti je potrebno da lično čuješ), ili neki sociolog koji razmišlja o tome zašto se mase povode baš za tim čovjekom koji priča šta već priča.

A inače ili ne gledaš ili se treskaš, razbijaš po kući i histerišeš.
Ako nisi političar, analitičar ili sociolog, jelda.
varijanta da si samo razložan i racionalan pojedinac koga interesuju procesi u društvu isključena kao nemoguća.
Oko stabilnih pojedinaca nema mnogo toga da se kaže; potreban je stomak da bi se Vučić uopšte slušao i gledao, ali isto tako da bi se gledali snishodljivi novinari koji vrijeđaju sopstvenu struku.

Šta znam, valjda ima i pametnijih načina da se troši vreme od pisanja ničega da bi se reklo ništa.
freehand freehand 08:26 25.07.2017

Re: Ovo na Pinku

Predrag Brajovic
zašto se mase povode baš za tim čovjekom koji priča šta već priča.

Ništa drugo.
A na ovo kao odgovor dobijaš da je on fašista a da su mase primitivne, pa ne glasaju za tebe neprimitivnog.

Pa, je li, kako misliš da ikad na tim izborima pobediš s ovim stavom? Jer te mase moraju bar delom glasati za tebe, tako kaže matematika, da bi pobedio.

On jeste fašista, i to po mentalnom sklopu, političkom stavu, metodima koje koristi i onome što oko sebe i te politike okuplja.
Ja bih na tvom mestu o tome razmislio pre nego što bih pozvao i druge da se na njega ugledaju.
Inače mase u nekom svom delu i nekoj meri jesu primitivne, ali to je manji razlog. Veći je to što su lagane, huškane i sluđivane upravo metodama koje ti ovde preporučuješ.
Što se pobede na izborima tiče - ako je tvoja poenta da je suština biti vučić umesto vučića onda to tako kaži. Ako, pak, misliš da se samo treba maskirati u Vučića da bi se glasovi pridobili pa posle, kad pobediš možeš da se vratiš u nekakvu moralnu i političku normalnost - onda si ti, Brajoviću, samo veliko i naivno dete.

Inače, što reče Bogdan Tatić, sad je pravi momenat da se pita - kolika je plata Zaštitnika građana?
aureus aureus 09:54 25.07.2017

Re: Ovo na Pinku

freehand

varijanta da si samo razložan i racionalan pojedinac koga interesuju procesi u društvu isključena kao nemoguća.

Nije isključena.

Dakle, šta se desilo na Pinku?
Ludilo ili marketing?
anonymous anonymous 01:22 25.07.2017

Трговина је ....

...већ договорена, рекао бих.

Процес примопредаје робе ће мало потрајати.
Услов је одложни, али не и раскидни.

Да би цена била већа и да се не би појавили конкуренти, или они са правом прече куповине, сам ћу створити своју " конкуренцију".

Мало ћемо се надметати пред очима јавности, а онда ћемо се растати и сви задовољно отићи.
Свако на своју страну.

Да ли кући или ....?

А где нам је кућа ....?


Успут

Маркетинг за 21 век.
plausibel plausibel 07:57 25.07.2017

Re: Трговина је ....

Маркетинг за 21 век.



@kiszkiloszki
angie01 angie01 12:22 25.07.2017

av fura ovaj model,

anonymous anonymous 18:57 25.07.2017

Ima u Kuriru ...

Arhiva

   

Kategorije aktivne u poslednjih 7 dana